История успеха Wildberries стала самой яркой в российском бизнесе. Восхождение «русского Amazon», как компанию называют на Западе, в лидеры отечественного рынка электронной торговли было неудержимым. Не менее головокружительной была и карьера соучредительницы компании Татьяны Бакальчук, которая создала Wildberries, находясь в декретном отпуске в начале нулевых. Этот бизнес превратил бывшую преподавательницу английского языка в долларовую миллиардершу и богатейшую женщину России. Летом 2024 года предпринимательница, которая недавно вернула себе девичью фамилию Ким, неожиданно объявила об объединении Wildberries с гораздо меньшей по размерам компанией. В результате загадочного слияния Ким потеряла более трети своего состояния.
Мировой лидер по темпам роста В последние годы рынок розничной интернет-торговли в России стремительно рос. В 2023 году его объем достиг 7,9 трлн рублей, номинально увеличившись в восемь раз по сравнению с уровнем 2017 года, свидетельствуютрезультаты исследования аналитической компании Data Insight. В пересчете на доллары США объем рынка увеличился в пять раз – до 92,3 млрд долларов. Для сравнения: рынок электронной коммерции Китая, который является крупнейшим в мире, за тот же период вырос в 4,4 раза – до 3 трлн долларов, а сегмент e-commerce в США увеличился в 2,6 раза – до 1,2 трлн долларов. Рынок интернет-торговли в Германии по сравнению с 2017 годом номинально увеличился всего на 11,5% – до 97 млрд долларов, а в реальном выражении (т. е. с учетом инфляции) он даже немного сократился.
В прошлом году российская онлайн-торговля росла самыми высокими темпами в мире, подчеркивают аналитики Data Insight. По их подсчетам, номинальный рост составил 48%, а реальный – 36%, что намного превышает показатели других быстрорастущих рынков, таких как Филиппины (24%) и Индия (22%). Однако в долларовом выражении рост российского рынка составил всего 19%, что объясняется ослаблением рубля.
Wildberries – лидер рынка Доминирующее положение на российском рынке интернет-торговли занимают два игрока: основанный еще в 1998 году Ozon, ставший пионером отечественной электронной коммерции, и созданная в 2004 году компания Wildberries. Весной этого года Федеральная антимонопольная служба (ФАС) оцениваласовокупную рыночную долю этих двух компаний в 82%, при том что 47% рынка приходилось на одну лишь Wildberries. На Wildberries и Ozon также приходится85% от общего числа пунктов выдачи заказов крупнейших маркетплейсов в стране. А шведский портал Webretailer в этом году впервые включилоба ведущих российских маркетплейса в топ-10 крупнейших мировых площадок по числу посещений. Wildberries и Ozon заняли в рейтинге девятое и десятое место соответственно с показателями в 342 и 316 млн посещений в месяц. А возглавили список американские гиганты Amazon и Ebay, у которых соответственно 4,8 и 1,2 трлн посещений в месяц.
Отрыв Wildberries от Ozon в гонке за лидерство на российском рынке интернет-торговли становится очевидным, если проанализировать статистику. По даннымData Insight, за прошлый год Wildberries получила почти 3 млрд заказов, что в три раза превышает соответствующий показатель Ozon. А совокупный объем продаж платформы и нескольких тысяч представленных на ней селлеров составил почти 2,2 трлн рублей. Ozon, акции которого торгуются на бирже, оценил общий объем своих онлайн-продаж (GMV) по итогам 2023 года в 1,7 трлн рублей, что соответствует объему продаж Wildberries за 2022 год. По оценкам самой Wildberries, ее оборот (GMV) по итогам 2023 года превысил2,5 трлн рублей. По этому показателю маркетплейс впервые сравнялся с крупнейшими торговыми сетями страны. Так, дискаунтер «Пятерочка» по итогам 2023 года отчиталсяо выручке в 2,49 трлн рублей, а выручка «Магнита» составила2,55 трлн рублей. Однако по темпам годового прироста продаж (на 17% у «Пятерочки» и на 8% у «Магнита») оба офлайн-ритейлера отстают от Wildberries, которая по итогам текущего года ожидаетувеличения товарооборота (GMV) на 60%.
Структура доходов и расширение бизнеса Выручка ООО «Вайлдберриз», которая является основной операционной структурой Wildberries, в 2023 году составила 539 млрд рублей. По сравнению с уровнем 2017 года показатель увеличился в восемь раз, что соответствует общей динамике роста российского рынка электронной коммерции. Из отчетности Wildberries также следует, что в последние годы компания стабильно фиксировала прибыль. По итогам 2023 чистая прибыль составила 18,9 млрд. рублей, увеличившись почти вдвое по сравнению с предыдущим годом. Более 40% дохода принесли компании агентские вознаграждения от работающих на площадке ритейлеров. Еще столько же маркетплейс заработал на собственных продажах внутри страны и за рубежом, а остальное поступило от размещения рекламы селлеров, а также от штрафов, пени и неустоек по договорам с логистическими партнерами и продавцами. Помимо России Wildberries работает еще в шести странах СНГ, а с конца 2023 года компания также представлена в Китае. Кроме того, в конце октября она открылапервый пункт выдачи заказов (ПВЗ) в Грузии. Что касается рынков Европы, то Wildberries покинула их еще в 2022 году.
На сайтекомпании говорится, что на сегодняшний день у нее 42 тыс. пунктов выдачи заказов, а общая площадь складских помещений составляет 2 млн кв. м. Wildberries – это не только один из крупнейших владельцев коммерческой недвижимости в России, но и одна из крупнейших логистических компанией в стране, пишет«Монокль». Собеседник издания в компании сообщил, что в прошлом году Wildberries купила 1200 фур в дополнение к ее прежнему автопарку, составлявшему несколько сотен машин.
Мезальянс с Russ Outdoor Однако такой рост, очевидно, не удовлетворял Wildberries. В середине июня маркетплейс объявило своем объединении с оператором наружной рекламы Russ Outdoor. Российские СМИ в один голос писали, что решение об объединении получило личное одобрение со стороны президента РФ Владимира Путина, который поручил курировать этот процесс замглавы администрации президента, бывшему министру экономического развития Максиму Орешкину. По слухам, перед этим гендиректор Wildberries Татьяна Бакальчук и исполняющий директор Russ Роберт Мирзоян направили Путину письмо, в котором заявили, что объединение двух компаний позволит создать конкурента таким глобальными компаниям, как Amazon и Alibaba. Кроме того, одним из направлений проекта станет создание платежной системы «для расчета в рублях по всему миру в обход SWIFT», говорилось в письме. Там подчеркивалось, что эти и другие масштабные проекты объединенной компании позволят увеличить ВВП страны на 1,5% в год.
Позже стали известны и подробности слияния. Обе компании создали совместное предприятие ООО «РВБ», в котором Wildberries получила 65%, а Russ – 35%. Генеральным директором ООО «РВБ» стал Роберт Мирзоян, а роль Татьяны Ким в новой компании пока не ясна. По данным «Монокля», основательница Wildberries «решила отвечать за стратегическое развитие и общение с органами власти и публикой».
При распределении долей в новой компании партнеры исходили из оценки стоимости Russ в 500 млрд рублей. И хотя Russ – лидер по объему рекламных площадей в России, такая оценка представляется завышенной, пишет, в частности, русскоязычная версия Forbes. Она почти в сто раз превышает объем чистой прибыли Russ за прошлый год и более чем в десять раз превышает выручку компании, которая составила 39 млрд рублей. Russ заказал эту оценку у компании Б1 (бывшее российское подразделение Ernst & Young), которая, по словам экспертов, также учитывала перспективы роста бизнеса Russ в результате его слияния с Wildberries. Сам Forbes оценил Russ всего в 77 млрд рублей, что в шесть раз меньше оценки Б1.
Американская версия Forbes также считает, что Татьяна Ким дорого заплатила за слияние с Russ. По подсчетам журналистов, она «фактически отдала 35% своей компании», в результате чего ее состояние сократилось на 3,4 млрд – до 4,1 млрд долларов.
Семейный конфликт Столь крутой поворот в бизнесе крупнейшего российского маркетплейса сопровождался семейным конфликтом между Татьяной Бакальчук (Ким) ее мужем Владиславом. Считается, что Владислав Бакальчук был соучредителем Wildberries и с первых дней существования компании участвовал в ее управлении, благодаря чему Wildberries считалась семейным бизнесом. Юридически он владел лишь 1% акций, а остальные 99% принадлежали его супруге. Как только стало известно об объединении Wildberries с Russ, Владислав Бакальчук заявил о рейдерском захвате компании. При этом он заручился публичной поддержкой главы Чечни Рамзана Кадырова, у которого он, по-видимому, попросил помощи. Татьяна публично ответила на слова мужа, заявив, что «это не рейдерский захват, это развод». Кульминацией всплывшего на поверхность семейного конфликта стала стрельба в московском офисе Wildberries в конце сентября, в результате которой погибли два охранника. Тогда группа людей под руководством Владислава Бакальчука попыталась проникнуть в здание. Однако на входе их встретила другая группа, которая также была вооружена. Для самого Бакальчука этот инцидент, напомнивший о разборках в стиле «лихих 90-х», пока не имел юридических последствий.
Предположения о мотивах слияния Российские эксперты с самого начала сомневались в экономической обоснованности слияния двух компаний, следуетиз вышедшей в середине июня статьи «Коммерсанта». О том, как появилась идея объединения, Татьяна Ким и Роберт Мирзоян позже рассказали в интервью РБК. По словам Ким, инициатором переговоров была она. Один из самых популярных и злободневных вопросов, которые Wildberries задают продавцы, касается того, как продвигаться на площадке, сообщила основательница маркетплейса. «Как раз в продвижении нам и был нужен качественный скачок. И тут пришли коллеги из Russ и рассказали про свой продукт по продвижению МСП», – рассказала она, добавив, что «рекламу-то мы самостоятельно не умеем делать».
В другом интервью в конце октября Татьяна Ким подчеркнула, что решение об объединении с Russ было правильным. В подтверждение своих слов она отметила, что о намерении выйти на рынок наружной рекламы уже заявили и другие интернет-компании, такие как «Яндекс». О дальнейших планах, «ради которых мы собственно и объединились», Ким пообещала рассказать «в конце этого или в начале следующего года».
Одним из мотивов объединения с Russ могло быть то, что Роберт Мирзоян и его брат Леван «имеют большой вес во властных и деловых кругах» Армении, которая «остается лояльной к российским поставкам туда и обратно», пишет «Монокль». Как рассказал изданию анонимный представитель Wildberries, ранее Татьяна Ким делала ставку на Казахстан как на страну–транзитера импортных товаров, однако с 2022 года Казахстан затруднил условия транзита из-за опасения вторичных санкций. В то же время экономист Сергей Ануреев считает, что основной причиной слияния с Russ стали «скрытые проблемы» Wildberries, связанные с инфляцией, задолженностью и высоким уровнем ключевой ставки. А целью такого шага могло стать включение компании в перечень системообразующих организаций в сфере информации и связи, в который уже входят такие маркетплейсы, как «Яндекс» и «Озон».
Западные СМИ полагают, что Wildberries вскоре может прекратить существование как частная независимая компании. Конечной целью происходящих событий может быть установление государственного контроля над лидерами российского рынка онлайн-торговли, как это уже произошло в других ключевых отраслях, включая энергетику, СМИ, Интернет и банковский сектор, пишетберлинский портал IntelliNews. Уже несколько лет наблюдатели гадают об истинных владельцах компании Russ, чье доминирующее положение на российском рынке наружной рекламы обусловлено, в том числе поглощением конкурентов. Помимо братьев Мирзоянов в этой связи часто упоминается бывший вице-премьер РФ Игорь Шувалов, который сейчас руководит государственной корпорацией развития «ВЭБ.РФ». По слухам, ВЭБ.РФ владеет долей в Russ.
В июне «Коммерсант» также писало связи Russ с сенатором от Дагестана, бизнесменом Сулейманом Керимовым, считающимся близким Кремлю. Forbes оцениваетсостояние Керимова, которое тот сделал в первую очередь в сфере горнодобывающей промышленности и золотодобычи, почти в 11 млрд долларов. То, что Керимов играет одну из главных ролей в ситуации с Wildberries, косвенно подтвердил и глава Чечни Рамзан Кадыров. В середине октября Кадыров, комментируя стрельбу в московском офисе Wildberries, публично пригрозилКеримову «кровной местью».