В фокусе
За первые девять месяцев 2025 года российский ювелирный рынок вырос на 11% к прошлогоднему периоду и достиг объема 347 млрд рублей, свидетельствуют данные ювелирного холдинга Sokolov. Согласно прогнозу аналитического агентства Infoline, по итогам года продажи выйдут далеко за отметку 500 млрд рублей. В 2024 году рынок ювелирной розницы в России составил 460 млрд рублей, на четверть превысив показатель предыдущего года (365,6 млрд рублей). В 2021–2022 годах объем рынка находился возле отметки 301 млрд рублей.
Ключевым драйвером роста последних лет стали онлайн-продажи и подорожание золота. За первые девять месяцев текущего года на онлайн-сегмент пришлось 29% продаж ювелирных изделий, а доля маркетплейсов достигла 13%. Золото за прошлый год подорожало на 45%, до 8552 рублей за грамм. В текущем году тенденция сохранилась: по данным Банка России, в конце октября грамм золота стоил уже 10 787 рублей. Стоимость драгметалла на Уолл-стрит в середине октября также достигла исторического максимума в 4338 долларов США за тройскую унцию (31,1 грамма).
По итогам прошлого года совокупный оборот двенадцати крупнейших российских ювелирных сетей увеличился на 33,5% и составил 330 млрд рублей. В топ-3 отрасли входят Sunlight, Sokolov и «585*Золотой». В 2024 году они совокупно выручили 226 млрд рублей, что на 37,6% превысило их результат предыдущего года. Sunlight нарастил оборот на 45,3%, до 115,4 млрд рублей, выручка Sokolov выросла на 34%, до 68 млрд рублей.
Ключевым драйвером роста последних лет стали онлайн-продажи и подорожание золота. За первые девять месяцев текущего года на онлайн-сегмент пришлось 29% продаж ювелирных изделий, а доля маркетплейсов достигла 13%. Золото за прошлый год подорожало на 45%, до 8552 рублей за грамм. В текущем году тенденция сохранилась: по данным Банка России, в конце октября грамм золота стоил уже 10 787 рублей. Стоимость драгметалла на Уолл-стрит в середине октября также достигла исторического максимума в 4338 долларов США за тройскую унцию (31,1 грамма).
По итогам прошлого года совокупный оборот двенадцати крупнейших российских ювелирных сетей увеличился на 33,5% и составил 330 млрд рублей. В топ-3 отрасли входят Sunlight, Sokolov и «585*Золотой». В 2024 году они совокупно выручили 226 млрд рублей, что на 37,6% превысило их результат предыдущего года. Sunlight нарастил оборот на 45,3%, до 115,4 млрд рублей, выручка Sokolov выросла на 34%, до 68 млрд рублей.
Золота не хватает, серебра в избытке
По данным Федеральной пробирной палаты, за январь–октябрь 2025 года россияне приобрели в рознице 14,9 млн ювелирных изделий из золота. Это почти на 10% меньше, чем за аналогичный период прошлого года, когда было реализовано 16,5 млн штук. Но даже такое падение продаж, по словам экспертов, оказалось мягче, чем спад ввода золота в оборот, который за первые десять месяцев года сократился на 24,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
На основании этого эксперты делают вывод, что в настоящий момент отрасль живет за счет распродажи товарных запасов прошлых лет. Это пока позволяет сдерживать цены, но как только дешевые стоки будут вымыты, дефицит предложения может стать реальной проблемой, предупреждают представители отрасли. При таком сценарии новые украшения из золота в рознице могут подорожать на 20–30%.
Отрицательную динамику продаж демонстрирует и серебро, стоимость которого в конце ноября достигла максимума в 55,50 доллара за унцию (28,35 грамма). Но в отличие от золота, в сегменте серебра предложение превышает спрос. За первые десять месяцев текущего года розничные продажи серебряных украшений снизились на 2,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 37,8 млн штук.
На основании этого эксперты делают вывод, что в настоящий момент отрасль живет за счет распродажи товарных запасов прошлых лет. Это пока позволяет сдерживать цены, но как только дешевые стоки будут вымыты, дефицит предложения может стать реальной проблемой, предупреждают представители отрасли. При таком сценарии новые украшения из золота в рознице могут подорожать на 20–30%.
Отрицательную динамику продаж демонстрирует и серебро, стоимость которого в конце ноября достигла максимума в 55,50 доллара за унцию (28,35 грамма). Но в отличие от золота, в сегменте серебра предложение превышает спрос. За первые десять месяцев текущего года розничные продажи серебряных украшений снизились на 2,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 37,8 млн штук.
Украшения все недоступнее
По данным ювелирного холдинга Sokolov, средний чек на ювелирные изделия в России в этом году составил 10 тыс. рублей против 9 тыс. рублей годом ранее. О том, что ювелирные изделия становятся непосильно дорогими для россиян, свидетельствует статистика «СберИндекса». За неделю главной распродажи года «11.11» с 10 по 16 ноября онлайн-продажи в этой категории снизились на 12% по сравнению с аналогичной неделей прошлого года. Отрицательный тренд наблюдается уже несколько недель подряд. В середине октября падение онлайн-продаж «ювелирки» в годовом выражении достигало 14,5%. В то же время общие расходы россиян на маркетплейсах год к году выросли на 20%
По мнению аналитиков портала Uvelir.ru, это говорит о том, что скидочные механизмы перестали работать в ювелирном сегменте. Категория слишком зависима от реальных доходов населения и инфляции, а покупатель на фоне роста цен не готов платить больше.
По мнению аналитиков портала Uvelir.ru, это говорит о том, что скидочные механизмы перестали работать в ювелирном сегменте. Категория слишком зависима от реальных доходов населения и инфляции, а покупатель на фоне роста цен не готов платить больше.
Перестройка логистических цепочек и новые рынки
Санкционное давление за последние четыре года привело к перестройке логистических цепочек и на ювелирном рынке России. Доля импорта сократилась с 35% в 2021 году до 18% в 2024-м, но при этом возросла роль импортных технологий для таких нишевых областей, как огранка драгоценных камней.
В число ключевых зарубежных поставщиков ювелирных изделий входят Китай, Казахстан и Турция. По данным портала Uvelir.ru, КНР занимает 32% российского импорта ювелирных изделий, доминируя в низкоценовом сегменте с долей 70%. Китай конкурирует с российскими производителями и в сегменте серебра. В 2023 году китайские товары занимали 30% российского рынка серебряных изделий. На Турцию приходится 14% импорта ювелирных изделий в Россию в стоимостном выражении.
Италия доминирует в высокоценовом сегменте, обеспечивая в нем 19% импорта. После ухода люксовых западных брендов, таких как Cartier (Франция) и Bvlgari (Италия), российские производители, по словам экспертов, начали копировать итальянские модели, но полностью заменить оригиналы они не могут. Основным поставщиком бриллиантов в Россию является Индия. В прошлом году доля индийского импорта в премиальном сегменте достигла 12%. У Индии и Китая Россия также закупает технологии для огранки бриллиантов.
Что касается экспорта из России, то ключевым рынком для российских золотых изделий становятся Объединенные Арабские Эмираты. По прогнозам экспертов, российские поставки в ОАЭ к концу года увеличатся на 25%. В то же время такие страны, как Беларусь и Армения, наращивают закупки российских серебряных украшений, частично компенсируя выпадение европейского рынка.
Источники: Uvelir.ru 1, 2, Retail.ru, Interfax, Forbes, Junwex, Handelsblatt (нем.)
В число ключевых зарубежных поставщиков ювелирных изделий входят Китай, Казахстан и Турция. По данным портала Uvelir.ru, КНР занимает 32% российского импорта ювелирных изделий, доминируя в низкоценовом сегменте с долей 70%. Китай конкурирует с российскими производителями и в сегменте серебра. В 2023 году китайские товары занимали 30% российского рынка серебряных изделий. На Турцию приходится 14% импорта ювелирных изделий в Россию в стоимостном выражении.
Италия доминирует в высокоценовом сегменте, обеспечивая в нем 19% импорта. После ухода люксовых западных брендов, таких как Cartier (Франция) и Bvlgari (Италия), российские производители, по словам экспертов, начали копировать итальянские модели, но полностью заменить оригиналы они не могут. Основным поставщиком бриллиантов в Россию является Индия. В прошлом году доля индийского импорта в премиальном сегменте достигла 12%. У Индии и Китая Россия также закупает технологии для огранки бриллиантов.
Что касается экспорта из России, то ключевым рынком для российских золотых изделий становятся Объединенные Арабские Эмираты. По прогнозам экспертов, российские поставки в ОАЭ к концу года увеличатся на 25%. В то же время такие страны, как Беларусь и Армения, наращивают закупки российских серебряных украшений, частично компенсируя выпадение европейского рынка.
Источники: Uvelir.ru 1, 2, Retail.ru, Interfax, Forbes, Junwex, Handelsblatt (нем.)