В фокусе
Российская фитнес-отрасль вот уже несколько лет демонстрирует высокие объемы продаж, предлагая гражданам широкий выбор спортивных активностей на любой вкус и кошелек. В последнее время стали набирать популярность гибкие форматы оплаты, а из-за отсутствия уверенности в завтрашнем дне многие посетители фитнес-клубов сокращают горизонт планирования, переходя с годового на месячный абонемент.
В 2024 году объем российского фитнес-рынка составил 262,8 млрд рублей, следует из статистики Ассоциации профессионалов фитнеса (FPA). Рынок вырос на 23% год к году, показав рекордные темпы прироста за последние семь лет. В 2023 году оборот фитнес-отрасли составил 213,6 млрд рублей, увеличившись на 18% к предыдущему году. В текущем году положительная динамика сохраняется. По подсчетам FitnessData, в первом квартале оборот рынка достиг 79,7 млрд рублей, увеличившись на 25,5% год к году.
Число зарегистрированных юрлиц-операторов фитнес-клубов в России к маю 2025 года достигло 6,7 тыс., увеличившись за год на 12,3%. А общее количество действующих в России фитнес-объектов FitnessData оценивает в 14,3 тыс. Около 75% из этого числа приходится на пять субъектов РФ. Лидером по состоянию на май 2025 года является Москва, где насчитывается 1096 организаций, работающих в фитнес-отрасли (+12,3% к аналогичному периоду прошлого года). Далее с большим отрывом идут Московская область (592 организации, +16,1%), Санкт-Петербург (334 организации, +14%), Краснодарский край (259 организаций, +14,6%) и Свердловская область (221 организация, +19,5%).
Основной прирост обеспечили малые форматы шаговой доступности, которые не требуют больших инвестиций. Врио директора по франчайзингу Xfit Сергей Малков поясняет, что небольшие объекты и студии от 120 кв. м легко интегрируются в существующую жилую застройку и быстрее окупают вложения.
В 2024 году объем российского фитнес-рынка составил 262,8 млрд рублей, следует из статистики Ассоциации профессионалов фитнеса (FPA). Рынок вырос на 23% год к году, показав рекордные темпы прироста за последние семь лет. В 2023 году оборот фитнес-отрасли составил 213,6 млрд рублей, увеличившись на 18% к предыдущему году. В текущем году положительная динамика сохраняется. По подсчетам FitnessData, в первом квартале оборот рынка достиг 79,7 млрд рублей, увеличившись на 25,5% год к году.
Число зарегистрированных юрлиц-операторов фитнес-клубов в России к маю 2025 года достигло 6,7 тыс., увеличившись за год на 12,3%. А общее количество действующих в России фитнес-объектов FitnessData оценивает в 14,3 тыс. Около 75% из этого числа приходится на пять субъектов РФ. Лидером по состоянию на май 2025 года является Москва, где насчитывается 1096 организаций, работающих в фитнес-отрасли (+12,3% к аналогичному периоду прошлого года). Далее с большим отрывом идут Московская область (592 организации, +16,1%), Санкт-Петербург (334 организации, +14%), Краснодарский край (259 организаций, +14,6%) и Свердловская область (221 организация, +19,5%).
Основной прирост обеспечили малые форматы шаговой доступности, которые не требуют больших инвестиций. Врио директора по франчайзингу Xfit Сергей Малков поясняет, что небольшие объекты и студии от 120 кв. м легко интегрируются в существующую жилую застройку и быстрее окупают вложения.
Цены растут
В то же время на доходности отрасли отрицательно сказывается инфляция, говорит глава Национального фитнес-сообщества (НФС) Елена Силина. По ее словам, коммунальные тарифы для клубов за прошлый год выросли в среднем на 20%, цены на расходные материалы – на 32%, а стоимость спортивного оборудования – на 50%. Чтобы частично компенсировать такой рост, фитнес-клубы постепенно увеличивали цены на свои услуги в среднем по году на 18,5%.
В 2025 году стоимость клубных карт и абонентов, по прогнозу экспертов, увеличится еще на 15–20%, а такие услуги, как персональный тренинг подорожают на 17%. Хотя обороты отрасли растут, темпы открытий новых фитнес-объектов в ближайшие годы могут замедлиться из-за общей сдержанности инвесторов, отмечает бизнес-директор сети Spirit.Fitness Дмитрий Иешко. По его словам, до сих пор часть предпринимателей продолжала реализовывать проекты, запланированные еще до этапа существенного ужесточения денежно-кредитной политики. Средняя маржинальность фитнес-бизнеса уже начала снижаться. В FitnessData сейчас ее оценивают в 14%. Год к году показатель сократился на один процентный пункт из-за роста расходов на оплату труда и содержание объектов. При этом в премиальном сегменте маржинальность выше, чем в массовом – 12% против 7%.
В 2025 году стоимость клубных карт и абонентов, по прогнозу экспертов, увеличится еще на 15–20%, а такие услуги, как персональный тренинг подорожают на 17%. Хотя обороты отрасли растут, темпы открытий новых фитнес-объектов в ближайшие годы могут замедлиться из-за общей сдержанности инвесторов, отмечает бизнес-директор сети Spirit.Fitness Дмитрий Иешко. По его словам, до сих пор часть предпринимателей продолжала реализовывать проекты, запланированные еще до этапа существенного ужесточения денежно-кредитной политики. Средняя маржинальность фитнес-бизнеса уже начала снижаться. В FitnessData сейчас ее оценивают в 14%. Год к году показатель сократился на один процентный пункт из-за роста расходов на оплату труда и содержание объектов. При этом в премиальном сегменте маржинальность выше, чем в массовом – 12% против 7%.
В тренде месячная подписка
Набирают популярность заведения, работающие в формате рекуррентных платежей (с ежемесячной оплатой или подпиской). По словам представителей отрасли, экономические и политические кризисы изменили покупательские привычки россиян, и многие клиенты теперь предпочитают не привязываться к годовому членству и стараются экономить деньги. Доля продаж абонементов в фитнес-центры «по подписке» в 2024 году составила 9% против 4% годом ранее. Средний чек рекуррентного платежа за фитнес составляет 2000–2500 рублей в месяц, годовая же карта в среднем по России стоит 30–35 тыс. рублей.
Благодаря востребованности месячного членства продажи клубных карт выросли год к году на 12%: сейчас их используют уже порядка 70% клиентов сети, отмечает гендиректор сети фитнес-клубов TMPL FITNESS Игорь Зайцев. Рост спроса на услуги с ежемесячной оплатой подтверждают и подсчеты аналитиков финтех-компании ЮMoney. Из них следует, что наибольший рост ежемесячных трат россиян на услуги спортивных центров и фитнес-залов был зафиксирован в среднем ценовом сегменте (5 до 10 тыс. рублей в месяц). Для сравнения: годовое членство в премиум-сегменте обходится в среднем в 180 тыс. рублей.
Не обходит фитнес-индустрию стороной и цифровизация. По мнению 43% игроков отрасли, ключевым трендом фитнес-рынка в 2025 году станут мобильные приложения для тренировки, показал опрос FitnessData. Еще 20% респондентов упомянули программы для борьбы с лишним весом, а 13% – приложения для здорового питания. 20% игроков считают, что важную нишу в 2025 году будут занимать фитнес-программы для пожилых людей. Персональный тренинг – еще один ключевой фитес-тренд по мнению 20% респондентов.
Благодаря востребованности месячного членства продажи клубных карт выросли год к году на 12%: сейчас их используют уже порядка 70% клиентов сети, отмечает гендиректор сети фитнес-клубов TMPL FITNESS Игорь Зайцев. Рост спроса на услуги с ежемесячной оплатой подтверждают и подсчеты аналитиков финтех-компании ЮMoney. Из них следует, что наибольший рост ежемесячных трат россиян на услуги спортивных центров и фитнес-залов был зафиксирован в среднем ценовом сегменте (5 до 10 тыс. рублей в месяц). Для сравнения: годовое членство в премиум-сегменте обходится в среднем в 180 тыс. рублей.
Не обходит фитнес-индустрию стороной и цифровизация. По мнению 43% игроков отрасли, ключевым трендом фитнес-рынка в 2025 году станут мобильные приложения для тренировки, показал опрос FitnessData. Еще 20% респондентов упомянули программы для борьбы с лишним весом, а 13% – приложения для здорового питания. 20% игроков считают, что важную нишу в 2025 году будут занимать фитнес-программы для пожилых людей. Персональный тренинг – еще один ключевой фитес-тренд по мнению 20% респондентов.
Россия и Германия в сравнении
Россияне уделяют все больше внимания здоровому образу жизни, интегрируя спорт в свою повседневную жизнь. По данным Минспорта РФ, на сегодняшний день физкультурно-спортивные заведения регулярно посещают 80,5 млн россиян, или 60% населения страны.
Однако у ряда экспертов столь впечатляющие цифры вызывают вопросы. Применяемая Минспортом методика подсчета занимающихся спортом не отражает информацию о количестве посещений и продолжительности занятий, а также не содержит механизма исключения двойного учета, указывает зампред Счетной палаты Галина Изотова. В статистике министерства занятия спортом считаются систематическими, если человек проводит от 90 до 125 минут физической активности в неделю и не менее восьми занятий в месяц. Однако представляется сомнительным, что 80,5 млн граждан России действительно выполняют эти критерии.
Что касается развития массового спорта в России, то Минспорта ставит амбициозную задачу к 2030 году увеличить долю систематически занимающихся спортом граждан с 60% до 70%, или до 100 млн человек. По данным ведомства, сейчас в спортивных секциях занимаются 42,4 млн россиян. Самыми массовыми видами спорта являются футбол (3,45 млн человек), плавание (2,97 млн) и волейбол (2,53 млн). Во многих российских дворах есть спортивные площадки, где граждане могут подтягиваться и выполнять другие спортивные упражнения. Согласно официальным данным, в 2024 году в России насчитывалось в общей сложности 370 587 спортивных сооружений, что на 8684 больше, чем годом ранее.
Любят спорт и в Германии: по данным Олимпийской спортивной конфедерации ФРГ, в 2023 году в стране насчитывалось 86 тыс. спортивных секций и клубов, в которых занимались не менее 28,8 млн человек.
Источники: Коммерсантъ, Forbes, Ведомости, FPA, FitnessData, DOSB (нем.)
Однако у ряда экспертов столь впечатляющие цифры вызывают вопросы. Применяемая Минспортом методика подсчета занимающихся спортом не отражает информацию о количестве посещений и продолжительности занятий, а также не содержит механизма исключения двойного учета, указывает зампред Счетной палаты Галина Изотова. В статистике министерства занятия спортом считаются систематическими, если человек проводит от 90 до 125 минут физической активности в неделю и не менее восьми занятий в месяц. Однако представляется сомнительным, что 80,5 млн граждан России действительно выполняют эти критерии.
Что касается развития массового спорта в России, то Минспорта ставит амбициозную задачу к 2030 году увеличить долю систематически занимающихся спортом граждан с 60% до 70%, или до 100 млн человек. По данным ведомства, сейчас в спортивных секциях занимаются 42,4 млн россиян. Самыми массовыми видами спорта являются футбол (3,45 млн человек), плавание (2,97 млн) и волейбол (2,53 млн). Во многих российских дворах есть спортивные площадки, где граждане могут подтягиваться и выполнять другие спортивные упражнения. Согласно официальным данным, в 2024 году в России насчитывалось в общей сложности 370 587 спортивных сооружений, что на 8684 больше, чем годом ранее.
Любят спорт и в Германии: по данным Олимпийской спортивной конфедерации ФРГ, в 2023 году в стране насчитывалось 86 тыс. спортивных секций и клубов, в которых занимались не менее 28,8 млн человек.
Источники: Коммерсантъ, Forbes, Ведомости, FPA, FitnessData, DOSB (нем.)